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Expansionsstrategie

Ein schnell wachsendes europäisches Software-Unternehmen hatte den deutschen und den nordeuropäischen Markt als künftigen Expansionsmarkt definiert. Zur Entwicklung und Umsetzung der Markteintritts- und Vertriebsstrategie sollten profitable Industrie- und Marktsegmente in den Zielländern identifiziert werden.

In einem sehr konzentrierten Projekt entwickelte Solon ein Modell zur Marktsegmentierung. In jedem Marktsegment wurden die Hauptnutzer der Softwarelösung benannt. Die Ergebnisse der Interviews mit potenziellen Nutzern in den größten Zielunternehmen konnte der Auftraggeber nutzen, um den Marketing-Mix an die speziellen Bedürfnisse seiner neuen Kunden optimal anzupassen.

Bereits nach zwei Monaten konnte der Leiter des europaweiten Vertriebs einen umfassenden, umsetzungsorientierten Marketingplan freigeben.